Todo gestor que entregar resultado em seu negócio, e quando se trata de meta econômica, sempre nos vem à cabeça o lucro, mas a grande pergunta é: você sabe como calcular o lucro de sua empresa? Para muitos lucro é o que sobra no caixa da sua empresa, e ter esse tipo de pensamento sem saber ao certo de onde vem aquele dinheiro ou quais decisões influenciaram para chegar até ele, pode prejudicar a saúde do seu negócio.
Afinal sua empresa colocou em prática várias estratégias de marketing, treinou seus funcionários, investiu em tecnologias, tudo com o objetivo de entregar para seus clientes produtos e serviços de qualidade. E para ter certeza de que esses esforços estão atingindo as metas desejadas, a mensuração de resultados de forma correta é fundamental para avaliar se as decisões estão adequadas.
No artigo de hoje, traremos 4 métodos de avaliação do lucro de um negócio e como eles afetam sua empresa.
Lucro por metro quadrado
O faturamento por metro quadrado é uma métrica muito utilizada em supermercados e grandes lojas. Ele nos permite avaliar a viabilidade de uma possível expansão de uma loja e otimizar o espaço para atrair mais o cliente.
Além disso, com o faturamento por metro quadrado também é possível identificar áreas quentes e frias de um negócio, que são aquelas que possuem um fluxo maior ou menor de compras e consequentemente de lucro, permitindo assim a re-organização do negócio para “esquentar” as áreas mais frias e torná-las mais rentáveis.
Lucro por loja
O lucro por loja, por sua vez, é mais utilizado em empresas que possuem mais de um local de operação. Calcular o lucro por loja nesse tipo de negócio é essencial, principalmente para que não haja uma comparação injusta entre localidades. Já que há diferenciais que podem ocorrer em cada negócio como por exemplo o aluguel do espaço que pode variar com a localização, perfil dos clientes que frequentam os diferentes ambientes, distância do local para abastecimento do estoque e etc.
Lucro por linha de produto
Quando um negócio oferece diversas linhas de produtos para seus clientes, é importante observar qual o lucro de cada uma. Ao realizar o cálculo do faturamento por linha de produto, é possível observar a rentabilidade de cada um e tomar decisões importantes como alterações na precificação, estoque e até mesmo investimentos.
Lucro por cliente
O lucro por cliente é uma métrica bastante utilizada em empresas que oferecem serviços para seus clientes. Com o lucro do cliente podemos identificar o retorno que foi obtido em cada cliente e está ligada diretamente ao custo de aquisição de cliente (CAC), e auxilia em decisões relacionadas a ações de venda e marketing já que com o cálculo do lucro por cliente é possível identificar quais estratégias desse tipo têm sido mais efetivas e trazido mais retorno.
Escolhendo o melhor método
O método ideal para se utilizar vai variar de acordo com o modelo do negócio. Em alguns casos pode se aplicar até mais de um método ou até mesmo uma métrica adaptada e que não foi citada aqui no nosso texto. O importante é saber que cada empresa tem um funcionamento diferente e consequentemente uma forma diferente de atribuir valor ao trabalho realizado dentro do negócio.
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